Il social selling per venditori (interni o agenti) dell’azienda, si articola in tre momenti:
- Definizione di social selling e formula magica della vendita online
- Ottimizzazione del profilo LinkedIn dei venditori per un corretto posizionamento
- Tecniche di inbound marketing su LinkedIn
Fare social selling non vuol dire vendere online. L’assicuratore che ti chiede il contatto e, un secondo dopo, cerca di piazzarti la polizza non sta facendo social selling: sta facendo danni. La
formula magica del social selling è questa:
Personal branding + networking + interazione con prospect.