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Scopri come VENDERE AI BAR
Dai social all’appuntamento di vendita
Formazione e tecniche di vendita per conquistare il canale dei bar
Posizionamento e angoli di attacco
Prima di entrare in contatto con i potenziali clienti è fondamentale che il venditore sappia collocare i propri prodotti nel contesto del mercato, così da poterne enfatizzare i punti di forza ed i benefici reali per il Cliente, al fine di posizionarsi come la prima soluzione in tali ambiti, prima ancora di entrare in contatto diretto con il titolare del bar.
Attraverso tecniche di branding e neuromarketing, trasferiremo ai venditori:
le nozioni di base per crearsi fin da subito il proprio posizionamento differenziante
la strategia per individuare gli angoli di attacco migliori per il mercato di riferimento
il metodo per costruire le fondamenta del proprio personal branding e individuare archetipo, Tone of Voice e buyer personas.
Basi teoriche e workshop sul social selling
Il social selling per venditori (interni o agenti) dell’azienda, si articola in tre momenti:
- Definizione di social selling e formula magica della vendita online
- Ottimizzazione del profilo LinkedIn dei venditori per un corretto posizionamento
- Tecniche di inbound marketing su LinkedIn
Appuntamento di presentazione e vendita
Individuato il target e creata la reputation online, arriva il momento della vendita vera e propria, il cui successo o fallimento si decide ben prima di parlare di prodotto e di prezzo.
Saper cogliere il momento giusto per interagire con il potenziale cliente, riuscire ad eseguire una rapida scansione del locale per individuarne criticità e potenziali ambiti di miglioramento in pochi istanti ed entrare immediatamente in empatia con l’interlocutore, sono alcune delle abilità che verranno trasmesse ai venditori, da chi la “lingua del bar” la parla quotidianamente.
La sessione formativa comprende workshop e “giochi di ruolo” per allenare la forza vendite ad adottare il punto di vista del titolare di bar.
I TRAINER
Chiara Valenti
Marketing
Dagli ultimi anni dell’università in Marketing e Comunicazione, ho desiderato specializzarmi nella ristorazione e nel mondo del food retail.
Ho lavorato per importanti brand nazionali e internazionali gestendo come Marketing Manager lo sviluppo di piani marketing sempre più complessi e raggiungendo risultati di successo.
In questo percorso formativo metto in pratica tutte le mie conoscenze ed esperienze con titolari e gestori di bar.
Gianluigi Bonanomi
Social Selling
La mia passione per i contenuti digitali e la mia storia di giornalista professionista specializzato in hi-tech, autore di oltre 20 libri, content manager in agenzie di comunicazione e formatore sulla comunicazione online mi permettono di aiutare aziende e professionisti a comunicare meglio online e a usare in modo consapevole la tecnologia, grazie a lezioni, workshop e divulgazione. Dal 2021 sono Ceo di Link&Lead, piattaforma di gamification per trasformare i dipendenti e venditori in brand ambassador e social seller su LinkedIn.
Francesco Boccardo
Operation
Avevo 19 anni quando ho calpestato per la prima volta la pedana di un bar e da quel momento è diventata la mia vita.
Dopo gli anni della gavetta, ho avuto il mio primo incarico da “Direttore” a soli 22 anni: 40 dipendenti ed una cifra d’affari annua di quasi 5 milioni di euro sono stati la mia prima grande sfida, ma certamente non l’ultima.
L’esperienza imprenditoriale mi ha successivamente portato a capire le difficoltà che vive il titolare di un bar.
Testimonianze
Cosa dicono di noi
Dopo aver conosciuto Gianluigi come uno dei docenti del corso di "specialista in social media e comunicazione digitale" all'Università Insubria, l'ho ritrovato in un corso aziendale sull'uso di LinkedIn. Subito dopo il corso, in Digicom abbiamo aumentato i Followers del 144% rispetto al mese precedente e io ho visto aumentare il mio Socialista Selling Index da 56 a 66. Un professionista capace di coinvolgere e appassionare.
Grazie ancora per tutto quello che ci hai “travasato” in questi ultimi giorni. Adesso tocca a noi far sì che tutto ciò riesca a trovare velocemente applicazione pratica sul profilo ed in rete. Volevo manifestarti la mia soddisfazione nell’osservare come, da quando ho iniziato a mettere le mani sul profilo per migliorare il mio posizionamento, molte più persone lo siano venute a visitare.
Ho avuto il piacere di aver avuto il Professore Gianluigi Bonanomi come formatore per qualche ora a un workshop organizzato da EPSON e sono rimasto colpito per l'approccio empatico e appassionato con cui sviluppava alcuni argomenti fondamentali per l'ottimizzazione del profilo linkedin. Una formazione di questo tipo è senz'altro una leva strategica per incrementare il personal branding ma ancor di più un vantaggio competitivo per l'azienda di appartenenza. Grazie
Ho potuto apprezzare fin da subito le doti professionali di Francesco: manager molto determinato e preparato. Le sue capacità di analisi e di gestioni delle squadre sono notevoli e dimostra una maturità professionale non comune.
Ho avuto il piacere di partecipare a due sessioni formative in Rekeep sia in presenza che attraverso un webinar.
Persona di impatto, Gianluigi riesce in maniera molto semplice e veloce a trasmettere delle strategie comunicative valide da adottare nel nostro lavoro quotidiano.
Bravo!!!!
Il processo di vendita è una sequenza di due momenti. Primo, devi educare te stesso. Poi, devi educare il cliente.
Tom Hopkins
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